很多时候我们广告主在抱怨我们的广告没有效果，我们很多广告主不愿意投放广告，尤其是户外广告，效果很难监测和评估，也因此，我们很多广告主迟迟不能决定是否要投放户外广告，投放后的效果不知道，其实智放营销认为这确实是因为广告主对户外媒体的不了解不熟悉，很陌生，这其实很正常，广告主如果比我们还熟悉我们的媒体，请问我们还有存在的价值吗？智放营销认为是NO，

　　一、广告主的担忧：
 

　　1、广告效果评估与检测？

　　2、投放户外广告的技巧是什么？

　　3、怎样投放户外广告？

　　4、什么企业什么产品最适合投放户外广告？

　　5、投放户外广告的技巧是什么？

　　6、投放户外广告的目的是什么？

　　7、投放户外广告的策略？

　　8、投放户外广告的时机？

　　9、投放户外广告究竟要多少预算才算有效果？

　　10、请问谁投放户外广告更专业？

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　　二、户外广告的价值

　　1、地段

　　2、面积

　　3、创意

　　4、服务

　　5、时间

　　6、环境

　　三、户外广告的核心价值
 

　　1、替代性

　　资源的不可替代性，户外广告区别于其他传统媒体的显著特征是其不可再生性，一些位置独特的地段，表现独特的户外广告，是无法替代的。资源的有限性是产生高额利润原动力。相反，电视平面媒体之间的显替代性，拉低整体价格，这就是电视平面行业利润减少的原因之一。

　　2、排他性

　　买断经营具有一定的排他性，户外广告公司的媒体资源购买一般采取承包方式，买断其一定年限的使用权。所以在一定阶段的一定形式是具有较强的排他性。而且为了使前期的各种投入迅速收回，往往在经营年份中加速投入分摊。所以在后期基本除了制用成本之外，利润的回报还是较为丰厚的。

　　3、到达性

　　到达率高，价格低廉，媒体种类和数量的增加，使受众逐步被分流，信息也逐渐被细化，广告信息到达成本大幅增加。亚洲香港市场研究公司对中国2700个样本，126个品牌的测试结果表明，在建立品牌广告知名度方面，户外广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。相对于其他四大媒介，户外广告的费用较为低廉。美国户外广告广告协会的统计显示，美国的户外广告费用比电视广告便宜80%，比报纸便宜60%，比广播便宜50%。

　　4、延伸性

　　可延伸性是媒介组合的重要组成部分，当人们工作生活变得更为紧张的时候，他们停留在家里的时间会更少，建立起可选择性的与消费者的接触点，以代替传统的媒介物（即：看电视，读报纸），成为广告主今后争取消费者至关重要的战略，户外广告市场正满足了这种需求。设计独特、美观大方的户外广告甚至成为消费者判断城市繁华程度的重要指标。值得注意的是户外广告有“多外可见，经常提醒”消费者的特殊功用，也就是说，户外广告即使不能独立地发挥树立品牌的作用，其对品牌的提示作用也是非常明显。

　　6、大众性

　　影响力稳定，从未来发展看是广告媒介的常青树，由于传播环境，市场环境和生活方式的变化，广告媒体正处于一场重新洗牌的前夜，以电视为代表的大众媒介将受到很大的冲击。而无论怎样变化，作为生活环境一部分的户外广告都只会越来越具有影响力。当所有的媒体都在分众的时候，唯一的大众媒体只有户外广告了。

　　四、户外广告的优势：
 

　　 1、广告形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆。

　　 2、视觉印象较好。户外广告多为巨大的彩色看板，具有无意识的强制性。

　　 3、有较好的消费刺激。户外广告不仅有很好的提示性作用，而且可以引起消费冲动。

　　 4、不受时间和空间的限制，任人随意欣赏，具有长期的时效性。

　　 5、成本较低。按千人成本计算，户外广告成本较低。

　　 6、生命周期长。户外广告一般时间较长，有利于需要重复强化的信息。

　　 7、空间应用。充分利用空间展示广告魅力。

　　 8、视觉冲击力强，一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

　　 9、24小时全天候，很多户外媒体是持久地、全天候发布，一年365天每天24小时、每周7天伫立，传播时间最充分。网上媒体也有类似的优势，不过是在虚拟世界，受众需要一系列先决条件才能接近，而户外媒体，因为物理空间的唯一性，这种优势发挥更为彻底。

　　10、信息冲击力强，户外媒体如地铁高铁可以调动多种现场表达手段，营造出综合的、丰富的感官刺激。形象、语句、三维物件、动感音效、环境……等等，都可以巧妙融合进来。

　　 11、创造频次，通过策略性的媒介安排和分布，户外媒体能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围、接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

　　 12、无孔不入，媒体优势资源整合，整合传播，形成竞合力，不管是如单立柱、霓虹灯、墙体等类型的单一媒体还是如候车亭、车身、地铁、机场和火车站等类型的网络化媒体，户外广告的不可替代之处，就在于往往能接触到其他媒体无法到达的受众。

　　五、户外广告投放实战技巧

　　最佳的户外广告投放实战技巧应该是先要从动向定位置，接着从兴趣定形式，然后再从目标人群记忆特点定内容。

　　1、从动向定位置

　　要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则，包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等，以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。

　　根据人群经过的习惯，位置以正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面不现实的。当然有的地贴效果也不错，这种位置最好是在有几节台阶，然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响，消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面，往往被消费者踩来踩去，也得不到多少关注，还有品牌被踩在脚下的心理阴影。

　　2、从兴趣定形式

　　想象一下，在传统的建材市场里，那花花绿绿的门头、广告牌，有多少消费者会耐着性子慢慢看完，基本上是眼睛一扫而过，有时连扫一下都懒得扫。那么如何能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣，标新立异的吸引是必需的。

　　 A、打破常规的形式

　　根据调查，看三角形比正方形的人数多2倍。这就提示我们，在做广告牌时，要突破传统，打破常规，这样的形式更能吸引消费者的兴趣。户外液晶屏的异形拼接就是这个道理。

　　 B、突出来：“不合常规”的画面异形广告

　　行驶在高速公路旁，现在越出长方形的高炮画面就越不足为奇，但如果产品画面突出矩形画面，看上去比较有立体感，这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的，或不规则的，那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。

　　 C、重复同一个广告内容

　　联排广告或对牌广告，即一个广告画面重复2-3个为一组，这样的视觉冲击力很强。联排广告应该是从快消品海报的联排张贴衍生出来的，联排张贴经评估效果很好，逐渐被企业采用，正是应了那句话：投入的多就会得到的就多。而这种联排广告的效果是超出其数量很多倍。我们经常在地铁的轨道里看到液晶屏做的联排广告画面，在车辆启动后的5-10秒内，画面在我们的眼前不断线的跳动，瞬间广告被置入大脑。对牌广告就是高速公路左右各一个。

　　 3、从目标人群记忆特点定内容
 

　　广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。一般来说：

　　 A、位置远的、面积大的适合做品牌形象。

　　 B、消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。

　　C、如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处。

　　D、内容的简练是必需的。但我们恰恰相反看到的是，有相当一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话、二维码等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。原因的造成，就是没有从消费者的角度去思考，完全是从自己角度考虑的。

　　 E、把精力多放在广告标题上。广告标题的阅读力是内容的5倍，那就可以了解到广告主题的重要性，如何能够吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想把太多的想法对消费者说，但消费者不一定有精力在短时间内了解。

　　 F、能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达。在文字上，人们一般对数字的注意力比较强。我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面：“3盒一疗程”、“1天1粒”、“1:1:1”.

　　 G、要注意广告图像的合理使用。看广告图像比文字的多20%,这也是一项调查统计的结果。广告的目的就是产生吸引，区域户外广告的主要目的就是“吸”,而终端广告的目的是“引”,通过“吸”、“引”二字策略，实行围绕终端门店进行广告投放，以提升进店人数。

　　要记住：字要少，画面冲击力要强，颜色要对，要根据周边环境和季节，春夏和秋冬就不应该是同一个广告画面