2017顶级营销策划公司教你如何设定营销目标

确定营销目标是营销策划整个流程的关键环节。目标就是你想完成什么，目标的设定应该遵SMART的原则，即具体、可衡量、可操作、现实性、时限性。因此，营销目标在设定时也要遵循上述的SMART原则。

营销目标就是营销策划要实现的期望值，例如一年内企业某一产品的市场份额达到10%。应该明确的是营销目标只与产品和市场有关，通行的原理仅仅通过把某些东西卖给某些人，从而达到公司的财务目标，而广告、定价、服务水平等只是取得成功的方式，所以定价目标、促销目标、广告目标以及其他类似目标不应与营销目标相混淆。

营销目标应包括下列一项或多项内容：为已存在市场而产生的已存在产品；为已存在市场而生产的新产品；为新市场而生产的已存在产品；为新市场而生产的新产品。

营销目标的设定要明确，否则策划对象就会很模糊，不易产生策划构想。在设定营销目标时必须注意以下几点。

1、营销目标要尽量量化，以便于测量。对于不易量化的目标，也要尽量想出较为客观的评价标准。
2、营销目标不要设定得太高，也不要设定得太低。太低的话，起不到激励效果，达不到营销策划的目的；太高的话，又难以实现，容易造成消极影响。
3、如果存在多个营销目标，那么应该使营销目标相互协调一致。在目标之间有难以协调的矛盾时，要明确表述目标的优先顺序。

值得一提的是，营销目标的设定应当在一定的假设基础之上，所有的公司在营销目标设定之前不得不做出一些假设，而这些假设则是营销策划能否成功的主要决定因素。