（一）

（二）

（三）

1.行业分析

了解企业行业宏观动态及其在国民经济中的地位，分析影响行业发展的各种因素，判断对社会的影响力度，确定企业现下所处行业态势，预判行业发展趋势。

确定企业目标消费群体构成特征、喜好、消费观、消费习惯以及深层次的心理需求，根据分析结果有针对性地进行后期产品、营销的定位与创新。

2.竞品分析

从用户的角度，分析直接竞品或市场相关产品，判断其在市场竞争中的优势劣势机会威胁，了解对方的发展、运营与推广策略，确定其在线上线下的销售渠道、客单价以及营销成果，从而为企方产品的定价与推广提供建议。

3.渠道选择

以销售为导向，在线上线下渠道的选择上主打差异化策略，分析几大意向渠道的主要针对人群，了解所针对人群的购买喜好和购买能力，了解渠道的覆盖面和人流量，并与企方产品进行属性匹配，在准确的数据支持下确定最合适的自媒体阵地、电商平台和线下投放媒体。并确定阵地的基础色彩、文案风格及主题。

4.渠道定位

明确所选渠道的在企业发展中的战略喻意，规划渠道的未来发展与整体输出方向，在阵地的构建上将品牌与销售植入其中，创造双倍的营销价值。

1.营销传播策略

站在企业品牌的角度输出营销传播策略，从营销整体规划入手，量身定制企业营销渠道规划，按照受众聚合方式、创意内容生产、媒体渠道运用等多个维度的显著差别，制定有效的营销传播策略，教会企业如何将各渠道信息相连达成矩阵式的整合营销效果。

2.传播渠道构建

不论是线上还是线下，选择了渠道以后要精准的使用才能达到优秀的营销效果。我们贴身帮扶企业建立系统的渠道，并落到每个具体环节的规划与制订。

3.营销文案设定

文案在营销传播中至关重要，是营销具体内容的第一载体。我们帮助企方确定具有规划性目的性综合性针对性的文案基础内容。

4.最终页面设计

不论是官方网站的最终页面还是户外楼宇的大幅海报，我们对企业营销传播过程中的设计进行规划与把控，将美学与创意与品牌传播与市场推广相结合，最大效应的获取推广关注度增加曝光量。

5.效果监测统计

打造最精准的推广效果传播监测系统，包括CRM、400电话监控、统计表单的制作，将营销推广前、推广中、推广后的效果实施监测和评估，把监测到的数据进行一个整理，并建立系统的数据库。

1.团队建设

帮助企业制订完善的营销团队规划，包括清楚的团队组织架构、清晰互补的岗位分工与薪酬制订、有效的团队考核与激励制度；帮助企业打造规范高效的营销团队，包括团队人员招募，人员面试筛选、人员就岗前培训。

2.分析报告

以第三方营销顾问的身份定期对企业市场部门营销状况进行考察与分析，制定企业短期或月度营销目标，部署差异化的业务流程，指导企业解决营销问题，对企业营销状况实施分阶段调控。

3.培训指导

帮助企业市场部门建立互联网意识，为企业市场部门提供有关营销的方式方法的培训，提供包括网站、微信微博、SNS社区建设等文案设计与传播方面的指导工作，以及在互联网环境下如何利用互联网思维击中消费者痛点，实现品牌突围。

4.传播策略

输出短期或月度传播策略，提供阶段性营销传播规划、营销传播建议以及具体营销方法，贴身落地辅导提高企业竞争力。

5.营销布局

以最大程度实现企业品牌曝光，品牌形象树立为导向，全面推进企业营销布局，选择营销阵地与媒体投放，进行具体执行上的指导。

6.总结报告

以PPT形式客观理性汇报我方月度总结报告，计划次月工作内容。

1.网络营销策略

使用网络营销工具通过查看企业官网排名、流量数、权重指数和网络宣传载体等分析企业网络环境现状；并根据现状提出企业网络环境优化策略，提出完善现有网络营销不足处、强化网络营销基础建设的具体执行环节。

2.SEO网站优化

提供企业网站SEO优化托管服务。对网站进行内部及外部的调整优化，优先优化企方的品牌词和产品词，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获取更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标。

3.SEM竞价推广

提供企业网站SEM竞价托管服务。确定企业网站推广搜索引擎（如百度或360或其他）并开通竞价推广服务，全托管式搭建竞价账户基本结构，完善企业账户关键词与创意，从地域、受众人群与受众习惯层面确定关键词推广策略并辅以网盟推广增强效果。务求以最小的投入获取最大的访问量并转化为企方意向客户产生商业价值。

4.SNS媒体建设

提供企业SNS社区化媒体建设托管服务。在网络社区中建立阵地，利用SNS网站的分享与共享功能，进行品牌植入、游戏互动、口碑传播，通过精准定向广告直接定位目标消费者，激起消费者兴趣，使消费者获得愉悦感，强化品牌美誉度及忠诚度，进而促成传播与购买。

5.微信微博托管

提供企业微信微博托管服务。利用微信微博强大的社会影响力帮助企业构建有效地对外沟通平台。包括微信导航条的设置与微信服务功能建设，微信微博内容营销的把控与传播，微信微博的加粉，线上活动的打造与效果评估。

6.大V红人推送

从商业价值层面考虑，帮助企业整合传媒资源、社交资源，从中挑选与企业业务匹配度最佳、增粉效果与预算比最佳的大V红人建立良好互益的合作关系，在其自媒体阵地上推送企业营销内容，帮助企业达成短平快的增粉效果。

7.月总结报告

营销托管服务以周度会议沟通、月度总结报告（以PPT形式客观理性汇报我方月度总结报告，计划次月工作内容）的方式与企方保持互动。服务过程中将与企业保持紧密沟通，让企业市场团队实时了解并参与进每一个环节，共同为营销结果负责。

1.渠道构建

以招商结果为目标，为企业构建各类网络阵地：包括社会化媒体阵地建设，搜索竞价账户开通，招商工具包整理，招商相关战略合作洽谈等。

2.营销推广

l  定时推送企业软文、视频到行业网站、论坛、博客、供求信息平台，扩散网络影响力；

l  通过内容营销丰满企业自媒体平台，聚集粉丝，打造品牌美誉度；

l  优化搜索引擎，进行关键词竞价排名，增加企业官网点击量与浏览量；

l  通过资源合作、交换链接、内容合作等方式，与合作网站实现互相推广，增加品牌曝光量；

l  对企业官网架构和内容进行调整，增强官网营销能力，提高意向客户来电量。

3.400电话

4.Minisite设计

5.数据汇总

将推广得来的400电话、商桥留言、在线QQ留言、网站后台留言进行客户信息数据汇总，录入CRM系统集中管理。

6效果反馈

由我方招商团队对接客户，进行二次客户情况分析录入，筛选出精准客户继续跟踪，并发起招商会邀约。招商会后持续跟踪，同步更新招商成果，同时保持与市场团队的即时沟通，便于调整推广方式与推广效果。

7.月总结报告

以PPT的形式呈现月度总结报告，客观理性汇报我方月度服务工作和服务过程中出现的问题反馈、调整与解决方案及次月招商计划。

1.O2O模型构建

针对企业现状构建适合企业的O2O模型使企业线上与线下、电商与实体店形成串联互通的整体。规划企业O2O转型营销战略布局，制订企业O2O营销方式思维导图，详解企业、经销商、消费者三方行为路径，构筑良性、增益的O2O营销生态系统。

2.O2O产品打造

告诉企方如何利用产品营造线上线下的互动性与关联性，帮助企业打造其O2O营销生态系统所需的产品，并提供产品模型图与设计稿。

3.O2O营销策略

提供O2O产品营销传播策略，输出利用O2O生态模型沉淀企业大数据及利用大数据进行分析决策的功能，与如何改变企业目标消费群体消费习惯促成新型用户体验的方法，使整个生态系统更为规范化、流程化、高效率。

1．O2O云管理系统

O2O云管理系统作为企业O2O生态体系中的中枢控制系统，连接线上线下数据源，实现销售、仓储、物流、营运、收银一体化，可实时数据统计、数据监管、数据分析，并通过智能运算输出产品系列或地域性营销策略，解决企业产供销问题。

我方提供O2O云管理系统的设计、开发和维护调整的一站式解决方案。

2.CRM管理系统

3.OA管理系统

4.ERP企业管理

5.营销网站建设

区别于市面上流行的由设计师主导设计的Flash网站，画面酷炫却不利于营销。

l  我方建设的营销型网站通过技术优化与代码嵌入有利于网站在网络上的搜索排名；

l  在网站建设中植入企方主需求，解决企业品牌曝光与销售问题，成为企业诠释自我的第一载体；

l  在线沟通、在线留言技术方便及时沟通有利于意向客户的资料搜集；

l  网站后台简单化自由化编辑，解决运营人员的技术难点；

l  支持网站中文件多元化格式呈现，包括文本、单图、多图浏览及视频切换。

我方提供关于营销网站建设的设计、开发和维护调整的一站式解决方案。

6.电商平台建设

提供企业电商平台建设与托管服务。

电商平台建设包括第三方电子商务平台的确定、账户开通、平台搭建、商家入驻、商城各界面的设计及品牌在该平台上衍生服务的参与，我方收取固定费用；

电商平台托管即我方全权管理企方商城在第三方电子商务平台的操作，包括商城各界面的调整与展现、商品上下架、客服权限与管理、商品活动与财务管理，以月为单位结算托管运营费用。

7.自媒体平台建设

提供企业自媒体平台建设与托管服务。

自媒体平台建设包括企业自建商城与自建APP的平台整体规划、平台界面设计、平台功能制订、平台前后台的开发与维护，我方收取固定费用；

自媒体平台托管即我方全权管理企方自媒体平台的操作，包括平台各界面的调整与展现、平台功能的完善、商品上下架、客服权限与管理、平台活动与财务管理，以月为单位结算托管运营费用。

8.微商平台建设

提供企业微商平台建设与托管服务。

微商平台建设包括企业微信端与微博端的商户认证、服务开通、平台搭建、与店铺功能开通，我方收取固定费用；

微商平台托管即我方全权管理企方微商平台的操作，包括店铺各界面的调整与展现、店铺功能的完善、商品上下架、客服权限与管理、店铺活动与财务管理，以月为单位结算托管运营费用。

1.渠道调研

进行电购台销售渠道、地域覆盖群体和产品销量的调研分析；

根据企方商品特性与电购台传播特性选择几家与目标受众相匹配的渠道进行深入沟通。

2.产品销售策略

为达到电视购物渠道销量最大化，我们要根据目标受众消费习惯和消费特点，同时避免线上与线下渠道产品价格的正向冲突，制定成效最佳的产品销售策略。

包括不同渠道的产品销售分布、产品在不同渠道的定价、确定利润产品和炮灰产品、产品销售组合策略及产品优惠策略。

3.节目策划

成立节目策划组，进行节目流程的整体规划，确定节目主题，确定VCR拍摄内容，确定品牌介绍、产品介绍、优惠内容、产品实验、现场活动在播出时的具体流程；

准备节目材料，包括节目大纲、背景资料、画面资料、脚本撰写等。

4.VCR制作

我方承担电视购物项目VCR的制作。

确认VCR拍摄模特与摄影师；

确认VCR拍摄场地，提供拍摄道具；

以总导演角色进行统筹规划，把控画面质感、动作效果及表现手法；

进行VCR的后期制作，包括视频剪辑和配乐。

5.商审、制播会

将电视购物商品、VCR及相关视频资料、企业相关资质提交电视台进行审核；

审核通过后开始制博会讨论节目录制流程，确定嘉宾、厂代的话术及产品核心卖点的提炼。

6.道具，厂代

承担电视购物项目所需的道具提供，如KT板、相关对比产品、展示区产品和实验工具等；

确定厂方代表，对其进行话术培训，与其沟通在节目录制过程中的表现形式，最大程度进行产品营销，引导消费者产生购物欲。

7.渠道建立

与产品销售达到KPI量化标准的电视台建立有效互利的强关系，并开通SEM账户进行销售，利用电购渠道的营销影响力从产品知名度、产品销量、品牌知名度三方助力企业发展。