-
- 关于十大品牌策划公司的分析介绍
-
- 后疫时代,如何快速恢复线下引流?
-
- “她经济”时代,单向街&HFP上演“文化营销”
-
- 比“消费降级”更惨的是,很多人已经没钱消费
-
- 一小时卖60万颗,打败百年雀巢成为天猫第一,揭开老产品火爆全网新干法
-
- 让人眼前一亮的酒店品牌:为下一次旅行!
-
- 在线教育创业,告别黄金时代
-
- 营销咨询:有效营销的10个要点
-
- 营销咨询:贾跃亭忙于还债,他的破产重组计划能否如愿?
-
- 营销咨询:去做互联网,所以我们错了吗?
-
- 营销咨询:抢流量、抢风口:警惕中国零售业趋同性的“一窝
-
- 营销咨询:一个单品卖上亿,千亿潮玩市场的沉浮者们
-
- 营销咨询:中国“超高层”模式退烧
-
- 营销咨询:你以为的漏洞,很可能是营销
-
- 营销咨询:国产头部公司的全球音乐业务布局
-
- 营销咨询:这些年,我们用错的营销指标
-
- 营销咨询:虚假宣传、三无产品......看直播买食品遇坑咋办
-
- 营销咨询:见证2019中国战投的崛起
-
- 营销咨询:做微商的为何越来越多?
-
- 营销咨询:故宫年吸金15亿的套路,商业地产人要学
-
- 营销咨询公司:好公司要卖出比“产品”更重要的东西
-
- 智放营销:还不去研究年轻人,生意就没法做了
-
- 再见!“鞋王”!三年关店超1400家,总负债33亿
-
- 你一直鄙视,但做微商的为何越来越多?
-
- 营销咨询:为什么开小超市的个体户越来越少了?
-
- 品牌营销策划对企业有什么重要作用?
-
- 品牌营销推广如何创新?
-
- 干货分享:好产品如何从0到1
-
- 大消费黄金时代已经过去,新消费的一万亿个变种
-
- 现在,你离掌握“读心术”不远了
-
- “5年经历3次倒闭,都是好老板干的”
-
- 国最作死巨头,曾经每17小时开一家店,如今9000家门店仅剩
-
- 品牌策划:创意和技术的完美结合
-
- 必看的品牌策划方法大全
-
- 如何吸引品牌策划客户的注意力
-
- 品牌规划对企业发展的作用
-
- “产品即营销”是什么样的营销思维?
-
- 大农业模式如何做好品牌策划
-
- 营销策划如何创新?
-
- 营销策划:如何做出漂亮的活动策划方案?
-
- O2O模式下,营销策略究竟该如何做?
-
- 营销策划:企业精准营销该怎么做?
-
- 营销策划:为什么你的品牌总是被人忽略?
-
- 营销策划:企业到底该如何进行品牌运营?
-
- 营销策划:新媒体技术在品牌推广和广告营销中的运用
-
- 营销策划:为何人力不足,公司还是不该冲动招募大量员工?
-
- 营销策划:3个方法,教你战胜「脑袋当机」赢回信任
-
- 专业营销策划公司智放营销解读广告策划
-
- 年度营销策划策略:不看你就输了···
-
- 营销策划:一个馄饨如何引发一场“核爆炸”
-
- 营销策划:新经济时代的“4V”营销组合论
-
- 营销策划:企业价值营销的“4P”营销组合策略
-
- 营销策划:价值营销几大价值
-
- 超级营销时代,品牌该如何发力达成最终的“品效合一”?
-
- 广告主投放自媒体前的五个思考
-
- 为什么你的卖货文案, 转化效果总是很有限?
-
- 让顾客365天都疯狂排队的秘诀在这里!
-
- 智放营销他们这样做了内容营销,结果都爆单了
-
- 智放营销:中国高端水品牌为啥高端不起来?
-
- 智放营销:把新品的价值算出来!
-
- 谁会是下一个倒下的快时尚品牌?
-
- 好产品未必就是好品牌
-
- 优衣库做广告:4点关键心得,让顾客爆满
-
- 一份创业必看的品牌推广指南
-
- 连续15年销量第一的前“国产牙膏第一品牌”,连续12年亏损并举债度日?
-
- 智放营销:小瓶酒如何做成大市场?
-
- 智放营销:对营销模式的思考
-
- 智放:3步建设具有传播力的品牌形象
-
- 品牌如何面对多渠道覆盖的市场新机遇
-
- 超级营销时代,品牌该如何发力达成最终的“品效合一”?
-
- 小品牌怎么运营成大品牌
-
- 黑马营销,培养具有营销思维的高级销售人才
-
- 2018年新营销的四个关键词: 场景、IP、社群、传播
-
- 智放营销:最好的传播形式——讲故事
-
- 创业公司的品牌宣传:学会花小钱办大事
-
- 叫板星巴克,谁这么牛?瑞幸咖啡营销路数深度解析
-
- 智放:“十字营销”,开启美好时代的钥匙
-
- 互联网+电商企业市场营销模式的创新
-
- 创业项目招商效果不理想 可能你选错了营销方式
-
- B2B开的花,结出了渠道数字化的果
-
- 后流量时代的营销战,怎么打?
-
- 2018上半年,这些营销案例让人眼前一亮
-
- 炫富”照刷屏:娱乐化中有哪些营销技巧呢?
-
- 最高效的营销方法,就是让客户“动情”……
-
- 企业如何利用网络平台进行品牌营销?
-
- 最适合餐饮行业的8个营销技巧
-
- 想写好软文,这3点必须得注意!
-
- 值得一看的软文营销攻略
-
- 网络营销都存在什么样的误区?
-
- 职业经理人必须要提高领导力
-
- 智放营销:深度分析网络推广
-
- 中国中小企业如何利用互联网进行营销?
-
- 网络营销从业者的优势
-
- 管理就是简化、简化、再简化
-
- 《价值营销-企业永续经营之道》连载之六
-
- 《价值营销-企业永续经营之道》连载之五
-
- 如何评价品牌形象策划公司哪家好
-
- 如何进行名牌产品营销策划?
-
- 怎么制定合适的营销预算?
-
- 营销咨询公司常用工具——五力分析模型
-
- 智放营销:从渠道战略升级到产品战略
-
- 杜蕾斯案例剖析营销之道
-
- 如何做好一份品牌营销推广方案?
-
- 如何在小红书上做推广?
-
- 从零开始到月盈利百万,不齐舞团背后的商业模式是什么?
-
- 《价值营销-企业永续经营之道》 连载之三
-
- vi系统设计我们应当存在怎么样的创新
-
- 上海品牌策划公司 设计vi多少钱
-
- 品牌策划:如何增加视觉vi设计效果
-
- 高端品牌设计都有哪些特点?
-
- 如何才会产生品牌广告策划与创意?
-
- 品牌战略规划公司成为企业发展的关键
-
- 品牌策划需要注意什么问题?
-
- 战略品牌规划具有重要的特点
-
- 产品品牌规划树立发展的优势
-
- 品牌形象命名对产品有哪些影响
-
- 品牌战略与品牌组合的过程中需要关注的问题
-
- 如何做好品牌战略的工作
-
- 金融领域如何形成金融产品命名
-
- 上海品牌策划包装有什么作用?
-
- 专业品牌策划要找谁?
-
- 品牌形象与设计行业的发展历程
-
- 广告对品牌策划的影响力
-
- 整合营销策划
-
- 怎样才能确保企业能持久的解决消费者冲突
-
- 营销策划公司:怎么解决传播效率的冲突
-
- 智放:如何做好品牌战略与品牌策略的相关规划
-
- 创业就是走在出轨路上,风越大,心越荡
-
- 市场中的品牌战略命名是如何形成的
-
- 智放:15种互联网营销策划模式
-
- 搞好精准营销策划要弄懂三件事
-
- 民营企业营销策划应注重什么
-
- 适合中小型企业的品牌全案设计公司
-
- vi设计公司 上海哪家可以信赖
-
- vi品牌策划公司哪一家好
-
- 做品牌策划有哪些公司可以选择
-
- 智放:品牌策划的八大注意事项
-
- 品牌策划公司VI设计的创作流程
-
- 如何提高企业品牌策划能力
-
- 上海营销策划公司是做什么的
-
- 专业公司能够进行专业的品牌定位规划
-
- 如何做好品牌战略与品牌策略的相关规划
-
- 关于一些品牌定位战略的具体分析
-
- 如何做好品牌策划在整合营销体系下
-
- 整合营销体系下如何做好品牌策划
-
- 高级品牌策划应如何做
-
- 品牌识别设计应该要怎么做?
-
- 品牌战略策划的几个重点
-
- 智放:品牌策划多少钱?怎么策划呢?
-
- 专业品牌策划推广找什么公司
-
- 公司品牌设计的几大元素
-
- 酒企在“性价比”的趋势下,面临品质、技术、营销三大变革
-
- 当手机变成“快消品”,品牌战略或决定生死
-
- 营销策划:白小纯打造快消品行业新媒体营销新创举!
-
- 品牌策划:品牌市场定位需从两个方面出发
-
- 品牌的定位要从哪些地方来考虑
-
- 品牌塑造通过哪几个方面来进行
-
- 品牌定位调研怎么做呢?
-
- 品牌形象定位的重要作用
-
- 如何塑造企业品牌会更好
-
- 如何制定产品品牌塑造方案
-
- 品牌发展战略规划的具体步骤
-
- 创意宣传册设计就是为了能够给人留下深刻的印象
-
- 公司商标设计在公司的企业文化当中非常重要
-
- 企业在营销中如何做好活动策划
-
- 干投资几十年,看尽创业公司的三十种死法!
-
- 【营销策划】所有的创业,最后拼的都是体力
-
- 做不到“顺势而为”,估值百亿的公司也会被你做垮
-
- IP时代,如何打造个人品牌让别人记住你?
-
- 营销经典案例AMD:用巷战虎口夺食
-
- 葡萄酒企业如何做好商超营销?
-
- 品牌管理定位如何做到精准
-
- 公司品牌定位怎么确定好
-
- 60度管理你的品牌--和全球品牌管家聊品牌
-
- 让品牌插上信仰的翅膀-智放品牌构建案例
-
- 品牌建设的重要意义是什么?
-
- 营销策划:做品牌千万别做小三
-
- 星巴克闯大祸了!8000家门店将停业3小时,涉及员工17.5万名
-
- 精彩分享:初创品牌怎样走进消费者的心
-
- 营销的关键在于沟通
-
- 互联网营销的六大法则
-
- 摩拜完成6亿美元融资 共享单车寡头化格局加剧
-
- 怎么才能做出高端品牌?
-
- 奢侈品品牌营销
-
- 借势节日成常态 但疯狂营销背后还是绕不过这几招
-
- 中小企业市场制胜靠什么?
-
- 乔布斯与中国营销创新之路
-
- 十五种常用的互联网营销方法
-
- 水素水一夜卖疯,背后发生了什么?
-
- 品牌策划为什么如此关键重要?
-
- 2017年知名企业阵亡名单 l 2017年中醒脑推荐
-
- 品牌营销的含义?
-
- 互联网时代,如何才能捉住用户的真正需求?
-
- 新时代下,什么才是品牌王道?
-
- 618和双11背后的营销战
-
- 商人与其他人不同的地方在于
-
- O2O网络营动分享 巧妙运用关键词做营销
-
- 营销案例诺基亚:曾经的辉煌
-
- 营销咨询经典案例分享:他她水
-
- 你认识1000多个经销商,为什么依然无法完成销量任务?
-
- 没有背景该怎样赢得机会
-
- 智放营销咨询案例分享雀巢,麦斯威尔
-
- 营销策划经典案例:“XSW”
-
- 营销案例:可口可乐,与奥运共振
-
- 《阿凡达》 一个成功营销策划的典范
-
- 互联网+时代,企业如何抓住机遇
-
- 引爆社交传播,你需要了解哪些??
-
- 餐饮企业快速突破的绝技:上海营销策划公司
-
- 营销的艺术
-
- 营销策划的关键在于高效执行与实施
-
- 房地产营销活动策划20个高端大气的创意点子
-
- 为什么微信营销比微博营销更有价值
-
- VI设计公司带您了解VI设计的三大目标
-
- VI设计公司带您了解西餐厅VI设计要从哪些方面入手?
-
- 新产品发布营销策划模板 (新能源汽车)
-
- 品牌营销策划的成果评估
-
- 品牌营销策划需要注意什么?
-
- 上海营销策划公司:常销单品如何“秒”变爆款
-
- 品牌营销策划创意的内涵与价值
-
- 超市企划活动的要素有哪些
-
- 品牌营销策划创意对策划的作用有哪些?
-
- 大数据重塑营销 上海营销策划公司
-
- 营销策划成功的保障
-
- 网络大电影的营销手段 网络推广的小船不能翻
-
- 上海营销策划公司:品牌在营销过程中的重要地位
-
- 品牌营销策划具体实施的步骤有哪些?
-
- 品牌营销策划的关键在于什么?
-
- 品牌营销策划实施过程中的注意事项
-
- 国内最实战营销策划公司解读营销策划的类型
-
- 智放营销:营销策划案
-
- App运营推广一般都包括哪些内容?
-
- 国内顶级营销策划公司教你如何设定营销目标
-
- 营销策划:促销,为何屡遭失败?
-
- 营销策划:如何进行价值营销
-
- 智放:品牌文化定位应该怎么做
-
- 品牌策略规划需围绕两方面来进行
-
- 现代化企业中品牌战略决策有哪些
-
- 整合营销体系下如何做好品牌策划
-
- 如何卖出一块肥皂:让顾客相信他们手脏!
-
- 品牌都是巨额广告砸出来的吗?
-
- 品牌策划的内容框架与流程
-
- 经典品牌案例分析之品牌文化传播
-
- 给小品牌一个支点,它们将撬动市场
-
- 市场营销者必知的5个营销风险
-
- 软文推广是否会成为新一轮的营销新浪潮?
-
- 智放营销:只需三分钟,带你搞明白区块链对营销的影响
-
- 智放营销:这4个问题不回答清楚,别谈公司的未来
-
- 从月薪500到身家400亿——马云背后的女人只用2条职场潜规
-
- 营销策划:如何安全经营品牌
-
- 营销策划:集团品牌定位的基本特点有哪些
-
- 营销策划:品牌定位公司的策划主要包括哪些?
-
- 营销策划:文化品牌建设的好处是什么?
-
- 营销策划:品牌建设模式要根据不同的行业而定
-
- 营销策划:公司品牌建设方案的注意事项
-
- 营销策划:社区服务品牌建设要满足人们的需要
-
- 营销策划:vi视觉识别打造独一无二
-
- 营销策划:你需要“四大新思维”重塑茶叶品牌
-
- 营销公司:为何以往总说“第三空间”的星巴克,开始热衷讲咖啡“最初十英尺
-
- 营销公司:品牌策划咨询网络上面很多公司
-
- 营销公司;什么是品牌定位?
-
- 营销公司:品牌推广的策略
-
- 营销公司:做哪些企业的形象
-
- 营销公司:品牌设计公司带来哪些优势
-
- 营销公司:奢侈品怎么营销
-
- 营销公司:从0到1构建一个产品,你最应该关心的是什么?
-
- 什么是网络营销,上海营销公司电话
-
- 营销策划;2018白酒行业的未来趋势
-
- 上海品牌营销公司:营销常识的悖论
-
- 上海品牌策划公司,混合市场下的品牌经营观
-
- 智放营销:白酒行业品牌定位报告
-
- 上海营销公司:亚洲最大的公关公司,为什么做不好自己的危机公关?
-
- 上海品牌策划公司,如何安全经营品牌
-
- 营销咨询公司:对赌协议里到底隐藏了多少致命陷阱?
-
- 网络品牌推广方案,品牌营销的策略
-
- 品牌网络营销推广方案的核心要点有哪些?
-
- 品牌营销推广方案 上海品牌营销公司
-
- 品牌如何定位?如何把品牌力做到极致?
-
- 上海广告公司,顶级平面设计公司需要什么条件?
-
- 上海广告公司,品牌策划经典案例分析
-
- 广告公司,快消品品牌全案策划技巧
-
- 上海广告公司 快消品行业10大趋势你得知晓
-
- 广告公司 上海广告公司分享做营销不忘本
-
- 上海广告公司 广告行业发展规划
-
- 广告公司 上海广告公司教你战格力,斗海尔
-
- 广告公司,上海广告公司 哪家好
-
- 广告公司,上海广告公司哪家好
-
- 上海品牌策划公司 顶级画册怎么设计
-
- 品牌营销策划怎么样?上海品牌策划公司
-
- 国际品牌策划公司是做什么的?上海品牌策划公司
-
- 快速消费品产品定位及价格策略
-
- 快消品定位到底定什么?
-
- 品牌营销咨询公司
-
- 快消品品牌地位:加多宝的品牌定位
-
- 快消品品牌定位:快消品如何开创一个新品类
-
- 市场营销策划案例分享:
-
- 上海专业的打造品牌公司
-
- 户外广告效果来自专业实战的广告投放技巧
-
- 企业品牌建设有哪些途径和方案呢?
-
- 文化品牌建设案例有什么作用?
-
- 汽车品牌建设必须有很好的策划方案
-
- 品牌打造
-
- 品牌策划(Brand planning)
-
- 如何打造区域品牌战略
-
- 智放营销——不止于策略
-
- 企业品牌建设应该考虑到成本问题
-
- 栏目品牌建设的优势是什么
-
- O2O同城电商实践后的几点思考
-
- 大数据和人工智能将成消费金融主要驱动力
-
- 女性用户晒运动已超过晒美食
-
- 女性用户晒运动已超过晒美食
-
- 移动运营商拒绝无限流量 用户上网还要靠WiFi
-
- 亚马逊在新加坡推两小时配送服务 与阿里巴巴正面交锋
-
- 全球管理咨询业历史及现状
-
- 合格的营销策划人应该满足哪些条件
-
- 上海营销咨询公司 市场营销含义
-
- 上海营销咨询公司市场营销咨询
-
- 市场营销咨询公司的“陷阱”,老板们擦亮眼睛了!
-
- 上海营销咨询公司的谋略
-
- 上海营销咨询公司背景
-
- 上海营销咨询公司咨询项目
-
- 上海营销咨询公司经营范围
-
- 上海营销咨询公司定义
-
- 上海营销咨询公司
-
- 传统企业主与大微商团队为什么谈不拢?
-
- 葡萄酒企业如何做好商超营销?
-
- 教科书式案例:“浓香国酒“泸州老窖
-
- 掌握品牌营销策划实施的几大步骤?
-
- 营销策划:新零售下,企业如何进行创新式变革?
-
- 上海品牌设计公司都有哪些?
-
- 网络营销公司:数字技术迅猛发展带来了媒体融合
产品分析的“五要素法”是什么?
需求采集的“Z字采集法”又是什么?
如何用“KANO模型”对需求进行分类及优先排序?
如何确定MVP?
“Hooked模型”是如何让用户对产品上瘾的?
营销公司 上海营销公司 营销公司上海 如果你有上述一个或多个疑问,我猜你产品经验不足2年或者没有系统的提炼产品体系,那么请继续阅读下去。
下文将围绕产品从0-1的每个阶段列举阐述其方法论,并加以具体的栗子说明,算是自己一年多的产品学习及实践总结,不足之处还望各位大佬们指正。
产品从0到1的阶段
一个产品从无到有再到用户手上基本都可分为3个大阶段。
第一阶段:
一定要想清楚产品做什么。给B端用户还是C端用户,做工具型的还是内容型的,做交易还是做平台。
主要用户是谁,要解决Ta们什么痛点,这些痛点又是在什么样的场景下产生,用什么样的解决方案可行,跟现有的解决方案相比有何竞争力。
Eg:之前有过一个诗词项目,一款拍照配诗工具,主要用户为有诗词情怀的人,帮他们在一些特定的想要分享表达的场景中筛选出应景的诗词,制作出有意蕴的图片。
比起图片社交的“黄油相机”,保留图片文字处理、元素添加等功能,提供更丰富的诗词数据内容,比起诗词收录“西窗烛”,我们提供更细化的标签维度与筛选机制,将诗词与图片完美结合。
第二阶段:
用最高效的方法、最舒服的协作将产品做出来。这期间包括原型评审、立项启动、敏捷开发等,解决方案务必得到整个项目组的一致认可,小版本迭代更新,所谓“天下武功,唯快不破”。
第三阶段:
将产品推出去。这个无用多说,产品做到一定程度后都是为了盈利,只有上线后才能获取流量,才有机会将流量转化成有价值的用户,才能从用户身上获取收入实现盈利。
下面是我近期一个社交游戏项目的文件,基本是按照规范流程执行的,仅做参考。
当然并不是每个产品都必须经历每个阶段,不同的公司不同,不同的产品也不同,适合自己的
每个阶段及涉及的方法论
1、概念提取与筛选
产品的概念包括核心用户,刚性需求,典型场景及竞争优势。
产品概念来源:
自身或他人的需求
随着越来越多的85后开始考虑小孩上幼儿园问题,如何筛选出最合适的学校。
教育择校平台产品——有钱兔APP
现有产品的启发
如现在的社交游戏应用。(以H5小游戏切入)
同桌游戏、快手小游戏、开心斗
体验竞品及分析的方法即可用到“五要素法”和“5W1H法”
①五要素法_竞品体验及分析
产品体验五要素包括:表现层、框架层、结构层、范围层、战略层,正向可用来分析产品,逆向则可以用来创造产品。
以“拼图酱”体验分析为例,拿到应用时,主色调以浅灰和橙、粉为主,给人一种活泼、浪漫、女性、健康的“氧气质感”,整体调性偏小清新文艺;
当体验完它的页面操作时即可知它的主业务流程:选择模式→选择图片→根据选择的图片数量分别列出不同的版式→滤镜添加文字等图片编辑→保存;
主要功能为多种布局选择、加多种滤镜多种外框等进行拼图,其它功能为拼接长图、海报模型、主题推荐。
回头再理解这个产品时,她就是一款多张图片美化、设计、拼接、制作及分享的APP工具,帮助那些热爱生活喜欢分享的年轻人文艺的记录那段回忆。
② 5W1H分析法_竞品体验及分析
以“网易严选为例”
what—零售行业的电商产品,ODM模式(原始设计制造商)包含供应链。
why—通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,提升性价比。
who—注重品质、看重性价比、了解ODM模式的用户。
where—看中品牌但又不能接收品牌货价格的时候。
when—注重商品性价比,多方比较包括产品的品质/颜值/描述/价格等再做出购买决策。
how—线上性价比高版的“无印良品”,从信任我的“甄选”,到信任我的“品牌”。
当有一定的产品概念时,就需要结合内外实际情况对其进行筛选,看是否有价值做下去
③产品概念筛选要素
如当时我们提出了一个做“幼儿园择校平台应用”的概念,可先满足家长对武汉市所有幼儿园信息的分类筛选与对比;
但具体到幼儿园数据来源的时候,幼儿园简介、师生配套信息、费用、招生计划等信息需要幼儿园相关的很多人脉资源,最后这个概念也pass了。
外部筛选可考虑政策支持、市场空间等,用到PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法。营销公司 上海营销公司 营销公司上海
④PEST分析法_宏观环境分析
对于大环境要顺势而为,如蚂蚁森林就是逐步开放的“碳汇交易”的一个载体,而“河长制”也将为水利信息化带来更多的业务方向。
⑤波特五力模型_行业环境分析
以“社交游戏”为例
同行业内现有竞争者的能力,即现有市场成熟度和竞争激烈程度——强。现有“同桌游戏”和“快手小游戏”等,均以H5小游戏切入陌生人社交,做国内的市场稍艰难,可考虑海外市场。
潜在竞争者进入的能力——强。微信小游戏“跳一跳”一出就有现象级霸屏,故小游戏未来很有可能进一步优化其在对话列表的能力,即直接可以在对话界面玩互动游戏。
替代品的替代能力——弱。增加更多玩法的视频社交暂时不会取代。
供应商的议价能力——中等。上游游戏内容提供商不太集中,但也有可能跨界到社交应用领域。
购买者的议价能力——弱。下游客户并非一个,暂不存在客大欺店问题。
综上所述此款“社交游戏”国内市场竞争激烈,可考虑做海外市场,快速出版本验证迭代。
⑥ SWOT分析_了解竞品,制定产品策略营销公司 上海营销公司 营销公司上海
以“武汉吃虾地图”为例(一款专门提供吃虾信息服务的工具,利用抓虾互动游戏将线下活动和线上服务结合)
S:长江垄上作为湖北本土的服务“三农”媒体和产业集团,自身有着精细化的水产信息相关资源及运营基础,吃虾地图本身的数据易收集,上下游的配套服务也支持功能扩展,借助已有的新媒体资源易展开推广运营。
W:休闲互动小游戏玩法单一,用户留存堪忧。
O:虾作为美食届的网红,也是电商届的新宠,吃虾已经成为了越来越多人的一种生活选择方式,以精美的吃虾地图切入生活信息服务细分市场,与抓虾休闲互动小游戏结合,另有完善的上下游服务体系做支撑,定给产品带来无数的可能。
T:口碑网和美团已有稳定的用户群,在内容方面已部分涉及虾板块,如何深度挖掘存量市场是一大挑战。
SO战略:收集丰富的数据,制作精美的吃虾地图是基础。
ST战略:相较于品类服务丰富的口碑和美团,吃虾地图将虾这一细分市场做细做精,再将模式复制到蟹、水产乃至其它。
WO战略:做好休闲互动小游戏的用户体验(包括操作简单流畅、视觉效果佳),更重要的是争取福利更多的赢券等运营活动,通过游戏引导用户参与。
WT战略:挖掘更多美团和口碑忽略的内容,如上游供应商的来源等。
2、需求收集与分析转化
当筛选完产品概念觉得它能产生用户价值和商业价值时,就该进一步收集更多的相关需求,收集的方法很多,包括产品规划前期确定产品方向是什么的“用户访谈”。
项目早期产品功能优先级的“调查问卷”,项目实施过程中验证需求实现方案的“可用性测试”,以及产品上线后迭代优化依据的“数据分析”。
此部分先说明用户访谈和调查问卷,可用性测试和数据分析后文再提及。营销公司 上海营销公司 营销公司上海
① 用户访谈 _需求采集
做任何一件事情都要清楚为什么要做这件事,如何做,做完之后能输出什么。
故访谈前就要规划好访谈对象、访谈时间、访谈素材准备,若为产品规划阶段访谈对象可从周围朋友中选择“潜在用户”,若为了解某个现象背后的原因,可深度了解这些典型用户。
条件允许可约几个或者十几个用户到公司聊一聊,一般持续几十分钟到几个小时,通过问答了解用户的目标和观点。
以我们诗词图片社交工具为例,当时第一个内部小版本出来后成片效果不够精美,基于我们的核心优势在于筛选出应景的诗词,所以主流图片应用的滤镜、元素自定义等多种功能我们没有做,这时就找了几个朋友(图片工具的一般/重度用户,也可定义为我们的“潜在用户”)了解下他们的观点。
具体我是以下面几个问题切入的:
平时拍照、有时加些有趣的贴纸文字等一般使用哪些APP比较多,有没有不好用的地方。——(了解竞品, 看到潜在竞争对手的不足,优化自己产品 )
用过黄油相机或者IN没,怎么知道它们的,感觉怎么样?(了解对标产品的吸引点)
如果现在有一款拍照配诗的APP,它有哪些功能你才会去用它?(希望用户提些建设性意见)现在看看这个问题问的最傻,我们不能给用户提太难的问题,而应该引导他们去回忆、描述一些故事来发掘他们的需求,所以这个问题可以优化如下:
用黄油相机是如何挑到自己喜欢的模板的?(了解他们的行为习惯,对标搜索、推荐功能)
如果有主题查询功能,会偏向于哪种风格的主题?(了解内容偏好)
做完访谈后就该对结果进行梳理分析,需求进入需求池。
②调查问卷_需求采集
调查问卷可用于项目早期功能优先级的参考,也可用于项目过程中的验证,在不影响用户体验的情况下可在WEB端或APP端以弹窗或者小功能入口的形式存在,针对人群根据目的设计内容。
若内容较多,则开篇要简单,需要思考敏感的问题放中间,跟被访者相关的个人信息放最后。
如天天P图的小调查
③马斯洛需求原理_需求分析
此时我们应该收集了无数个需求,无论是是一手需求还是二手需求,除了一些表面需求(用户的观点和行为),我们还需要对需求深度分析,了解需求背后的目的以及反映的人性。营销公司 上海营销公司 营销公司上海
马斯洛需求层次理论就是对人性需求最常见的解读;
以具体的用餐需求来说明这5个层次。
首先食物本身满足消除饥饿的生理需求,其次相对健康的选材及独立隔音的小包间满足安全需求;
用餐期间借酒助兴满足社交需求,用餐环境的优质与用餐服务的周到满足尊重需求,图片或视频分享来展示生活的仪式感和饮食文化满足自我需求。
④七宗罪—人性解读
七宗罪揭露了人类原始本能欲望,在日常产品中都可找到印证。
⑤需求转化及Y模型_需求转化
①→② →③拿到用户需求时,首先要思考why,即需求背后的真实目标及动机,再思考how,即用什么方法什么功能来解决用户的问题,尝试进一步挖掘到需求的本质即④,列出所有的解决方案,最后再根据优先级和性价比来确定功能组合。
需求转化的原则为“用心听,但别照着做”。
经典案例:
福特用户需求:“我需要一匹更快的马”
真实目标:为了更快的到达某地
最后转化的更靠谱的解决方案:汽车,而非研发新饲料或者改进训练方法让马跑得更快。
3、功能管理及MVP的确定
①KANO模型_功能分类
A、基础功能(不做很不满意,做了觉得理所应当)——必做
B、亮点功能(不做没感觉,做了赞不绝口)——产品初创期实现个别低成本的
C、期望功能(也称线性需求,实现的越多用户越满意)——先做性价比高的
D、无差别功能(做不做用户对产品的感受无变化)——低成本验证后再做
E、反向功能(做的越多用户越讨厌,比如广告位)——需要权衡各方利益后再决定
探探作为社交产品的后来者,功能迭代并不多,但定位清晰、操作简单,适合简单的分析。
若你作为探探的产品经理,如何将下列功能进行分类。
1.同城定位及推荐。用户信息卡片的展示,包括图像、年龄、距离、职业。
2.筛选操作,右滑喜欢,左滑无感,相互喜欢即配对成功。
3.聊天可发送文字、表情。
4.聊天时的表情和文字全屏特效。
5.滑动筛选时的反悔操作。
6.用户最后活跃时间的显示。
7.用户的个性签名、标签、兴趣爱好。
8.匿名暗恋表白。
9.筛选条件的设置。
10.聊天时的辅助模块,真心话和私密话。
11.超级喜欢功能。若对一个人操作了超级喜欢,则对方会收到此消息的推送。
12.会员充值引导。
13.GIF表情斗图。
14.朋友圈。
15.被喜欢的总次数统计及炫耀分享。
根据我个人理解:
1、2、3、6、9为基础功能,这是探探最核心的功能“刷脸,相互喜欢才能聊天”,至于用户最后活跃时间我把它也列为基础功能,因为探探是同步聊天模式,粗暴的显示“刚刚活跃”或者“几分钟前活跃”可以让用户得知自己的“目标”是否在线,掌握对方信息,增强老用户粘性。
4、11、15为亮点功能,这些功能都是为了提升用户体验,没有的话也不影响当前主操作。
5、7、13、14为期望功能,可帮助用户多维度的了解与互动。
8、10为无差别功能,使用频次并不多,匿名暗恋表白主要是短信推广的一种方式,而真心话模块也是为了提升产品活跃所做的运营功能。
12对于某些非RMB用户来说就是反向功能,而对于平台方来说则是盈利的关键。
对于一个功能需求如何判断属于哪种,则可利用KANO问卷,分别测量用户在面对存在或不存在某项功能时的反应。
由正向和反向两个问题组成。数据统计完后占比最高的属性作为该功能的属性类别,参考分类对照表。
例如“探探”的聊天系统是否增加“视频功能”。
②波士顿矩阵_功能分类
若探探当前所面对的公司战略目标为“增加公司的盈利”。则“VIP功能”则为明星需求,既能赋予用户VIP特权提高用户体验,也与战略目标吻合。
“启屏或其它广告”则为金牛需求,不利于用户体验但可盈利。“视频或互动小游戏”为问题需求,有助于加深用户聊天深度,但需要一定的开发成本。
“拉黑或解除匹配”则某种程度上可理解为瘦狗需求,不利于用户体验也不能盈利。
③MVP_功能优先级确定,版本规划
考虑探探核心流程的体验(个人资料设置→匹配→私信),MVP的功能可包含:登录、个人资料完善、用户信息卡片的展示、筛选匹配、基础聊天。
从探探的版本记录可知,V1.X版本主要围绕匹配和私信功能展开(同城定位、匹配、个人信息展示、基础聊天系统),V2.X版本围绕用户互动和联系,新增朋友圈、匿名暗恋表白、GIF表情斗图、VIP(超级喜欢、反悔操作、地理位置切换)等功能。
MVP确定后就是具体的敏捷开发及项目管理了,下篇将继续说明可用性/AB测试、smart原则、Hooked模型,以及数据分析的AARRR模型、二八定律。营销公司 上海营销公司 营销公司上海