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CLUXC招商会
CLUXC是由欧洲奢侈品协会意大利工会授权的,国内唯一的一家全方位经营欧洲一线奢侈品的公司。CLUXC以高端商业运作和奢侈文化体验相融合,致力于为中国消费者带来国际最前沿的奢侈品潮流风尚,并提供一站式奢侈品购物之尊享体验。
CLUXC以一二线城市为依托,帮助拓展三四线城市,将通过CLUX CITY-塞纳城,CLUXC翠乐诗高端欧美工艺品店、POLUX宝纳斯奢侈品品牌集合店、ULUX优莱仕奢侈品会员制体验店四大主题线下商业业态店,同时借助仕楼强势的电商分销资源进行互动整合营销,构建奢侈品行业新的全网分销航母。
挑战来袭:如何从无到有 成为奢侈品界的弄潮儿
从宏观的角度讲,中国奢侈品行业受到政策的冲击,国内市场萎缩已超过30%,同时,受到电商的挤压和消费力流向国外市场的双重影响,国内奢侈品行业已举步维艰。而奢侈品牌也面临着新的疑问:全新渠道品牌打造、全新商业模式运作、创造性的重塑奢侈品营销规则,是否能迎合市场需求?
集合众多的奢侈品牌,若不能有效取舍,只会造成资源配置的分散,推广渠道的闭塞,更加大了扩张难度。同时,视觉形象创造力的不足,品牌背书的不厚重,都无法承载奢侈品渠道品牌的生命力。
突围之道:准确定位 精确打击
我们为CLUXC独创了奢侈品行业全网营销模式,整合上游供应链及全网分销资源,以优质低价为导向,将之前的延时交付式的海外代购变为线上购买,形成了线下奢侈品体验生态圈。我们基于市场及消费者购买行为分析,准确切割奢侈品行业,细分市场,选用年轻的时尚白领为主要目标人群,精选30个轻奢品牌进行主推;我们利用多元化营销推广提升品牌形象,精心采用符合并高于传统奢侈品的视觉呈现形态,精进客户体验与服务流程;与此同时,我们将线上品牌发布及线下招商推广并行,以一线城市为核心建立样板市场,无缝对接B2B2C渠道。
丰硕成果:以终为始 厚积薄发
伴随着奢侈品行业全网营销模式的推出,2013年8月16日,CLUXC线上全网分销渠道全面打通,线上日销量增长超过10%;2013年8月18日,CLUXC在上海虹桥希尔顿举办了首场品牌发布会,当场签约单店加盟商18家,回款超过500万;2013年12月11日,成都线下加盟旗舰店隆重开业,当天销售额突破300万。