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2015-08-17样板市场打造

样板市场,也称为企业的“脸面”市场,或者说是“窗口”市场,通过样板市场的打造,不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路,而且,企业还可以借助样板市场的力量,起到“星星之火,可以燎原”的影响和带动作用,因此,样板市场的打造,是企业快速成长的“起跳板”,也是其发展过程中的必然选择。但企业在具体的市场操作当中,应该如何来去打造自己的样板市场呢?

具体的框架如下:

第一部分:样板市场打造方案

l  样板市场选择

知己知彼,百战不殆。首先了解竞争对手的优势,然后再确定如何扬长避短,战胜对手?智放咨询的策略是聚焦:首先选择特定区域进行区域聚焦;其次是终端聚焦,在特定区域里选择特定的终端;然后是产品聚焦,选择一个单品,参与市场竞争;最后是资源聚焦,把资源优化配置到有限终端和突破单品上。

l  样板市场打造方案

智放咨询认为,企业样板市场的打造应该遵循六定法则:1)定区域,即确定样板市场的战略布局;2)定市场,即准样板市场的选择和定位;3)定目标,即样板市场要承担哪些战略重任;4)定产品,即由哪些产品组合来完成这些目标和任务;5)定人员,即由谁来完成样板市场的打造,承担哪些职责;6)定模式,即样板市场打造要采用哪种运作模式,它有什么特点。

l  样板市场资源配置

样板市场的打造是一项系统工程,企业只有将各要素有效地组合一处,并充分地发挥合力,健康、稳定的样板市场的打造才能实现,并能够充分发挥其影响和带动作用,从而促使企业战略区域市场的建立,达到以点带面,连面成片的引领和轰动效果。

第二部分:样板市场打造实施、复制与推广

l  样板市场打造实施

将制定好的样板市场方案进行实施,要注意实施前期的准备,中期的进度跟踪与把控,后期的实施效果的总结。

l  样板市场总结

总结问题,对方案进行合理的修正,再向其他区域进行复制及推广。

l  样板市场复制及推广

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