1.渠道调研

进行电购台销售渠道、地域覆盖群体和产品销量的调研分析；

根据企方商品特性与电购台传播特性选择几家与目标受众相匹配的渠道进行深入沟通。

2.产品销售策略

为达到电视购物渠道销量最大化，我们要根据目标受众消费习惯和消费特点，同时避免线上与线下渠道产品价格的正向冲突，制定成效最佳的产品销售策略。

包括不同渠道的产品销售分布、产品在不同渠道的定价、确定利润产品和炮灰产品、产品销售组合策略及产品优惠策略。

3.节目策划

成立节目策划组，进行节目流程的整体规划，确定节目主题，确定VCR拍摄内容，确定品牌介绍、产品介绍、优惠内容、产品实验、现场活动在播出时的具体流程；

准备节目材料，包括节目大纲、背景资料、画面资料、脚本撰写等。

4.VCR制作

我方承担电视购物项目VCR的制作。

确认VCR拍摄模特与摄影师；

确认VCR拍摄场地，提供拍摄道具；

以总导演角色进行统筹规划，把控画面质感、动作效果及表现手法；

进行VCR的后期制作，包括视频剪辑和配乐。

5.商审、制播会

将电视购物商品、VCR及相关视频资料、企业相关资质提交电视台进行审核；

审核通过后开始制博会讨论节目录制流程，确定嘉宾、厂代的话术及产品核心卖点的提炼。

6.道具，厂代

承担电视购物项目所需的道具提供，如KT板、相关对比产品、展示区产品和实验工具等；

确定厂方代表，对其进行话术培训，与其沟通在节目录制过程中的表现形式，最大程度进行产品营销，引导消费者产生购物欲。

7.渠道建立

与产品销售达到KPI量化标准的电视台建立有效互利的强关系，并开通SEM账户进行销售，利用电购渠道的营销影响力从产品知名度、产品销量、品牌知名度三方助力企业发展。