今年双11大战打响后，钱皇单品牌的天猫销售金额就已经创出3分钟100万，10分钟200万，15分钟300万的历史最佳战绩。截止收官，力夺多项冠军：品类店铺销售金额之冠、蚕丝被品类总销量之冠、单品销量之冠，连续9年稳坐蚕丝被类目销冠宝座，是实至名归的蚕丝被界的“老大哥”。

“双11狂欢节创立8年来，钱皇一直都是蚕丝被类目的第一，大家都在关注你。消费者认可你，对你的期待自然就比较高，希望你能做出点有新意的好东西来；竞争者更是时刻盯着你，想着如何超越；行业创新的担子你也要担起来，不然有愧于第一的殊荣，9年销冠听起来是值得骄傲和大声欢呼的事，其实背后啊，是9年的领跑焦虑和自我突破。”钱皇丝绸CEO张健健谈到。

丨 原材已经满分，那就从工艺升级 丨

对于一床好的蚕丝被来说，原材和工艺是最重要的。钱皇自创立以来就一直强调丝质好的重要性，在浙江、江西、广西等地拥有50万亩专属桑园，每一步都严格把控。”桑园里请的种植管理桑树的师傅和培育养蚕的蚕娘们都嫌我的要求太挑剔。”张健健有点不好意思地笑了，“你说原材吧，可以说已经做到极致了，没什么提升空间，我们也很头疼，总不能停步不前吧。原材上面做不了文章，那就只能磕工艺了，拉丝制被都是传统手工行业，还有很多可以升级的地方。所以我们联合浙江理工大学，还有一些专业丝绸研究机构，研发了更好的工艺方法。植物萃取专利、控制丝胶专利、恒定密度专利、方形拉制专利这四项专利是我们近年来投入大量人力物力财力取得的成果。”

植物萃取是在煮茧过程采用植物萃取助剂替代传统化学助剂，让丝被更天然更健康；控制丝胶是根据人体不同阶段肌肤特性，对丝胶的保留率进行控制，滋润肌肤；恒定密度则是在拉制过程精确控制同等面积的蚕丝覆盖克重，丝被厚薄更均匀，保暖透气性更佳；而且采用方形丝兜替代环形丝兜，制被全程不剪丝，蚕丝分布更均匀，贴身柔软更耐用，这些都是为了能最大的发挥蚕丝的优良属性，让消费者能真正用到一床好的舒适的蚕丝被，而不仅仅是一床蚕丝被。“你不去创新，行业里就没人做这个，牵头去做反而能促进大家的良性竞争，都在想怎么更好的开发新产品、做好服务，消费者就能买到更好的产品，也会对行业有一个更加正面的肯定。“张健健如是说道。 

丨 服务做到极致，再用营销来加持 丨

服务至上一直是钱皇的决胜秘籍，很多年前就已经率先向全社会发布蚕丝被行业自律倡议书：不满意就退货”、承诺“假一赔万”；在2016年，又升级推出“免费检测服务”，消费者如果对买到的钱皇蚕丝被品质有疑惑，可寄送国家级第三方检测机构进行检测，检测费用由钱皇在检测机构设置的账户中扣除。

”比产品和服务我们就没怕过，但是酒香也怕巷子深，要让更多的人能享受到蚕丝被带来的健康舒适，那必须让更多的人知道我们，那就需要营销来辅助了。智放携手钱皇，开创了中国蚕丝被行业的辉煌时代。智放通过精准的360度企业诊断，不仅为钱皇进行了全新的品牌定位：为 中国中产阶层家庭提供具有皇(贵)族气质的，能够提升睡眠质量和生活品质的100%桑蚕丝被。这一定位，精准锁定了目标人群，为营销找到的倾诉对象；智放 营销团队基于这一定位，构建了钱皇完整的品牌价值体系，更针对钱皇的产品特性与核心竞争力提炼了17项国家专利，优享桑田黄金走廊20万亩，69天蚕丝被 生命历程，36道工序，5道检测为其品牌增色不少。量身打造了独具一格的、彰显皇室贵族风格的五大产品系列，高端真丝套件。俗话说：“工欲善其事，必先利 其器”，品牌精准定位，为营销奠定了坚实的基础。

提及被子，大多数人首先想到的就是保暖御寒的外在作用。但伴随着“丧文化”、“小确幸”等概念的兴起和“丧茶”、“歌词瓶”等营销方式的出现，揭示了大众对于物化情绪的热衷。物品不止具有其本身所带来的物理功能，还具有表达情感、传达观念等更深层次的作用。被子也如此，除却单纯的取暖需求，更承载着大家各种内在层面的诉求。   

今年钱皇双11的微电影《用一bei子，学会爱与被爱》，深挖被子的温暖属性，从被子、床、归属感、治愈力之间的链接来诠释爱与被爱，跳出一贯的广告套路，是继2016年《被治愈》系列海报吸引无数大V主动宣传，获得千万级别曝光后，又一次在双11营销竞赛主单元破格突围。

当上第一不容易，守住第一更不容易。九年冠军之路，是旁人眼里的成功典范，更是钱皇自我超越的奋斗史。